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“火炬”牌锌合金居行业十强之首

作者: 来源: 发布时间:2016-12-30 14:14:22 浏览次数: 【关闭】

日前,从中国最大的压铸行业网站“全锌网”传来消息——“2016年中国压铸锌合金品牌10强”产生, “火炬”牌铸造锌居10强之首。同时,今年公司 “火炬”铸造锌销量突破五万吨大关,创历史最好成绩。

年初,公司营销团队针对铸造锌合金市场分布较散、每单位采购量较小、使用产业众多的特点,制定各项措施,多管齐下提高销售量。为进一步提升“火炬”品牌市场影响力,公司积极探索铸造锌 “互联网+”的营销模式。市场营销部加强了与上海有色网、全锌网等国内知名网络运营商联系与合作,并建立 “火炬牌铸造锌合金”公众号进行软文宣传,使更多的行业人士深入了解到 “火炬”牌铸造锌合金的优越性。营销团队还高度关注竞争对手情况,将“火炬”品牌定位于中、高端客户,采用积极的营销策略,使价格更贴合市场情况。同时,在国家发票及供给侧改革的环境下,“火炬”优势更加明显。在今年压铸行业不景气的情况下,公司的中、高端客户铸造锌合金用量不降反增。

为细分产品市场,提升“火炬”品质,公司销售主管及销售员积极开展市场调研和用户走访,了解市场信息及客户反馈的质量信息,主动与锌成品厂技术人员沟通,并组织召开了铸造锌合金质量反馈信息沟通攻关座谈会,加强市场与生产紧密结合,协同互动。今年,公司相关部门与生产厂探讨了Al成分内控、Z20、Z18牌号细分市场等建议并逐一实施,得到了客户的一致好评,全年产品质量稳定,获得了良好的口碑。

同时,市场营销部“内抓管理提升、全力提升服务水平”,在创新创新管理模式方面做文章,以实效全年铸造锌合金销售。销售骨干建立了能实时动态掌握销售进度的销售看板管理模式,及时跟进客户的销售情况,主动进行沟通,实现了“销量保日、日保周、周保月”的销售模式。为保住核心客户,销售员分析研究历史销售数据,区分淡旺季月份,得出核心客户的分布等情况,并采取“淡季不减,旺季先保”的销售策略,以实现合理配置资源。

相关负责人表示,“火炬”牌铸造锌合金将一直以“让客户用的稳定、踏实、 放心”为宗旨,不断提高产品质量和提升服务水平,进一步扩大市场占有率及提高品牌影响力

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